买车去4s店怎么谈先谈裸车价吗还是直接说落地价
直接谈落地价格，裸车价格谈了也没用……现在是购车淡季 ，4S的优惠比较大 ，放心大胆的谈！如果一个城市有不同的4S店可以多问对比，选取其中的一家靠谱的销售 ，因为买车谈价都是跟销售沟通 ，一个靠谱的销售可以节省很多不必要的麻烦，车况每家店都是差不多一样的 ，都是厂家拿车 ，所以销售沟通很重要 。
车辆的裸车价指的是车辆出厂的价格，其中不包含车辆的其他费用 。而车辆的落地价则包括了车辆的购置税、上牌费用以及保险费用等。因此，即使车主与汽车4s店的工作人员谈好了车辆的裸车价 ，最终的落地价也会比车辆的裸车价高 。直接砍车辆的落地价可以在一定程度上降低车主购买车辆的总体费用 。
去4S店买车谈价格时 ，应先了解裸车价，并优先谈裸车价。裸车价的含义：裸车价是指车辆本身的价格 ，不包含任何附加费用 ，如购置税 、保险费 、上牌费、装饰费等 。这是购车时最基础的价格，也是谈判的起点 。谈裸车价更划算：在谈判时 ，优先谈裸车价更为划算。
控制购车成本：由于购车总价通常远超裸车价 ，因此与4S店谈判落地价能更有效地控制整体购车成本。这样可以避免在购车后才发现额外费用超出预算的情况 。避免不必要的花费：4S店在宣传时可能会提供裸车价作为参考，但实际洽谈时价格可能会有所变动 。
建议优先谈落地价 ，也可根据个人需求选择。裸车价是汽车本身价格 ，不包含购置税 、保险 、上牌费等费用，可作为谈判基础 。若只关注汽车本身价格 ，谈裸车价较合适 ，其谈判空间大，能从裸车价开始逐步增加其他费用，利于控制预算和占据谈判有利地位 ，但可能忽略隐形费用 ，无法全面了解总成本 。
在4S店买车砍价的八个步骤
1、在4S店买车砍价的八个步骤如下： 提前做好功课。在去4S店之前，了解一下目标车型的市场价 、不同配置的差异以及竞争对手的价格等信息 。这样 ，你会更有底气和依据去砍价 。 对比竞争者的价格。这意味着要向销售员展示你已经了解过其他竞争对手的价格 ，并要求他们给出更好的报价 。 准备好讲价的理由 。
2 、之一步、表现出诚意，但不要表现出非卖这家的车不可 ，买车的诚意一定要有 ，开门见山对销售员说，如果谈得好 ，三天内交钱 ，通常销售开始介绍一些车的特点和功能，这时候 ，你要适时地提出别厂竞争车型的特点最对比 ，让对方知道，自己买车是有备而来的。
3、在4S店买车砍价的八个步骤如下：进店观察与初步交流：到达4S店后，先自行参观车辆 ，与销售员进行初步交流 ，表示对车辆的喜爱，但也可以提及其他竞争车型的优点 ，为后续砍价做准备 。坐下谈价格：当与销售员的交流达到一定火候时 ，要求坐下来详细谈价格 。选择男性销售员可能更有利于砍价。
买车时怎么砍价话术
1 、买车时砍价的话术和策略主要包括以下几点：充分准备：选定车型配置：明确想要购买的车型 、颜色、选装项等，越具体越好。了解车型缺点：提前了解所选车型的缺点 ，以便在砍价时作为谈判筹码 。查询真实车主价格：在网上查询真实车主的落地价和赠品清单 ，做到心中有数 。关注厂商补贴：留意品牌官网和汽车类App上的厂家直补活动。
2 、利用旧车置换进行砍价：如果你有旧车需要置换，这也是一个砍价的好机会 。销售知道有旧车置换的人通常对价格有一定的了解 ，因此不敢给你压太低的价格优惠 。你可以利用这一点 ，争取到更多的现金优惠。
3 、保持镇定：在砍价过程中，要沉得住气 ，不要轻易暴露自己的心理底价 。给销售希望：可以偶尔给销售一些希望 ，比如“价格合适我今天就能定”，但不要真的表现出“非买不可 ”的态度 。与销售进行博弈：应对话术：销售可能会用各种话术来搪塞你，要保持镇定 ，不要急于求成。
4、选定车型配置：明确所选车型的配置型号 、颜色 、选装项 。了解车辆缺点：提前了解车辆缺点 ，作为讲价的依据 。查询真实车主落地价：在网上查询真实车主的落地价和赠品清单，做到心中有数。关注厂商补贴：留意品牌官网和汽车类App上的厂家直补活动 。
5、掌握砍价话术和心理战术：保持镇定：不要轻易暴露自己的心理底价 。给销售希望：可以说“价格合适我今天就能定 ” ，但不要表现出“非买不可”的态度。表明了解行情：让销售知道你并非一无所知 ，减少被套路的可能性。砍价的流程要清晰：先砍裸车价：这是砍价的核心部分 。
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